Rica taktiği nedir? Teknik esas olarak hedef kitleye kabul edebileceği bir teklifte bulunmaya ve ardından hedef kitle kabul edene kadar teklifi adım adım artırmaya dayanır. Örneğin bir araba satın alırken, satış elemanı bir fiyatı kabul eder ancak bunun kabul edilebilir olup olmadığını yöneticisiyle “netleştirmek” zorundadır. acaba değil hangi tekniği? “Eğer diye sorma, hangi sorusunu sor” tekniğinde, hedefe bir ürüne ihtiyacı olup olmadığı veya bir konu hakkında bir seçim yapmak isteyip istemediği sorulmadan doğrudan seçenekler sunulur ve bunlardan birini seçmesi beklenir; bunlar bir anlamda olmuş bitmiş şeylerdir (Larson, 1995: 330). Önce büyük sonra küçük rica tekniği nedir? “Önce Büyük Sonra Küçük…
Yorum Bırak